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李康伟:智能小程序的广告投放案例

栏目:百度小程序公开课   日期:2019-02-03   浏览量:706
摘要:

小程序与APP或H5相比而言,小程序不仅可提升访问深度与使用时长,还可提升点击率和转化率。同时百度APP提供了40多个入口给小程序可以更好的二次触达用户,更好的沉淀用户。

刚才给大家提到了几个重要的一些链路和转化漏斗,接下来分析一些案例,用数据来给大家说明目前在商业投放中很多广告主效果是怎么样子的。第一个是深度访问和沉浸的时长,我们很多客户,包括携程、小红书都是我们入驻百度智能小程序的一些老的客户,在做商业推广变现过程中,我们也会做了一些严格的abtest测试,发现无论从访问深度还是用户的使用时长上都有不同程度的提升。

李康伟:智能小程序的广告投放案例

一、小程序可提升访问深度与使用时长

有人说为什么访问深度还是沉浸时长会有提升?一方面小程序无需下载,打开即可使用给用户最佳的一个体验。第二个原因是进入到小程序之后,很多的功能组件可以让我们的用户享受更佳的一些使用体验,比如说房产类的AI看房等类似的体验。

同时百度智能小程序目前也推出了免登陆的功能组件,比如说使用联合登陆的方式,只要用户在手百度上登陆了他的百度账号登录,用户可以在百度智能小程序里直接调用登陆,省去了再次登录的这样一个环节,提升我们访问时长,访问的效率。

二、小程序可提升点击率和转化率

点击率刚刚给大家说了,这涉及到我们在商业投放里面的一个竞价能力,我们有一个客户宽带是上海长城宽带,他目前在做一些信息流的推广,我们看一下这个页面,这是长城宽带的一个小程序页面,大家在手百也就是百度APP里面可以正常的进行搜索,也能调用小程序进行体验。大家可以看到首页是一些不同流量的套餐,不同的宽带的套餐。(本文由蓝宇程序根据李康伟在智能小程序公开课视频整理而来。蓝宇程序,您身边的百度小程序专家)

长城宽带常规的H5就是在整个小程序推出之前,它的H5是什么样子,我可以给大家说一下,就是我们销售线索收集表单,比如说你的电话号码是什么?你的性别是什么?你家庭住址在哪,第一帧就是这个,我们再看看小程序的设计,第一帧是关于套餐和相应服务,到了大概第三帧的位置才是销售线索的收集表单的一个页面。

我们发现这样的一个方式对于用户而言,他会更加清楚你的服务优势在哪,你服务到底能够给我提供什么?这样我们才能够带来精准的用户和高转化。在信息流推广里面,我们统计后发现点击率大概提升120%这样一个量级

同程艺龙小程序数据效果

从转化效果上来看,一方面转化量的提升,大概提升了269%,也就意味着我以前用一百块钱来去做相应的投广投放,可能获取100个这种用户浏览,我们现在大概收集到269个,转换成本降低了52%。这就是一个比较完整的一个案例,通过小程序来去跟常规的一些H5落地页对比,带来的一些增益的部分。

三、百度小程序支付聚合收银台功能

百度火车票是我们内部在做的一个小程序,我们也能看到它支付转化率的提升,这块其实主要归功于百度小程序给各位开发者开放出来的一个聚合收银台的这样一个功能组件,百度在支付这个环节提供了一个聚合收银台的功能组件,可以让用户自主的去选择,你是通过支付宝还是微信支付,还是百度支付。

四、百度APP提供了40多个入口给小程序

通过这种支付方式的打通,也促进了商业广告流量闭环的一个打通。这就是从几个案例和数据上给大家分析了目前的情况,通过商业推广的漏斗沉淀之后,我们积累了很多的用户,目前也在包括首页的下拉二楼,个人中心,通知栏的push消息等给大家提供了接近40多个固定入口和回访入口,这样的一些位置的开通能帮助我们对用户进行再次的复购。对于开发者来说,最大的一个作用就是帮助我们对用户进行沉淀。

小程序帮忙我们更好的沉淀用户

不知道大家在座的各位有没有针对自己的业务做过活动推广,比如说我有100万想做一次新品的发布活动,在宣传活动发布之后,可能看的效果就是有多少PV量,UV有多少?点击率大概是多少?通过这次活动,后续沉淀出来的用户量,我不知道有多少用户可能是我后续实际的用户,借助小程序通过这样的平台互动,我们可以沉淀我们相应的用户。

只要通过小程序进行了一次商业推广,或者是有一定的用户量之后,我们都会在后台用户管理这样一个平台对用户在进行私域流量的运营,同时有我们回访和复购的入口,会给更多的用户来提供这样的进行服务的调用和品牌的推广和宣传。

智能小程序同程艺龙案例

这是在整个回访和历史入口里面给大家做了比较多的一个说明。其实这部分我们也会跟很多小程序的开发者会做一些联合运营的活动,比如说携程、或者说大家知道的什么同程艺龙等活动,我们通过这种方式开放给大家,做了很多的包括商业推广活动,获取了较多的小程序用户量。

第二方面对新客来说,我们通过新客红包,对于老客来说,我通过像这种Push通知消息不时的进行的唤醒,同时配合一系列运营活动,整体地提升我们的小程序生态的活跃情况。我希望在座的各位要做的小程序,或者说马上要做的小程序,不仅仅是我做出来,就放到百度生态里面,我希望大家能够在这个生态里面玩转起来,让你的小程序能够在你的业务的范围之内,可以为自己所有,同时能够在其中获取相应的利益和相应的权利。以上其实我就是从目前百度智能小程序在商业推广的商业产品线的支撑程度,以及在整个商业推广的价值和优势给大家做个介绍。说到这儿,其实大家也会比较好奇,目前在商业推广上的进度是怎么样子的?给大家看一组数据。

百度小程序活动运营

从10月初开始,大家陆续的通过小程序做一些商业推广和相应的活动,目前我们已经有超过5000家的商业客户全面的对接小程序,来进行相应的一些小程序广告投放设置和管理。目前商业客户覆盖了大概21个一类行业,包括像房产、生活服务,还有一些旅游、教育等等,还有商务服务等等。涉及的细分领域也非常多。

五、百度小程序相关福利与服务

为了支撑我们商业侧的一些广告的投放,也给大家说几个利好的消息。

1、商业推广使用小程序有优惠券奖励

第一个就是目前有很多的优惠的活动,无论是你作为信息流推广,还是搜索的推广,只要你在商业推广里面使用小程序来落地投放,都有可能来获取相应的优惠券,来进行整个活动效果的一个提升。

2、不断完善小程序广告投放渠道

第二块就是通路的建设,有些人会想进一步了解商业投放到底有什么样的投放方案,我投放设置过程中有问题去哪去解决?我们目前也会再去设计一些像凤巢这种平台来给大家使用,方便我们商业广告主来解决商业投放,以及解决还有小程序开发运营过程中相应的疑问。

3、百度小程序运营督导师计划

第三个就是赋能,其实在座的各位,包括广分的同学,还有其他的我们运营单位的同学,我们都会相应地给各个运营单位提供一下督导师这种计划,来让各个分公司或各个接触我们开发者的这样的一些人员具备相应的能力,给大家能够提供很多的相应的服务。

4、公开课视频:智能小程序的典型应用案例

以上就是给大家分享一个所有的数据,其实今天也非常的荣幸,大家如果有相对疑问,后续可以在场外来去寻找我们专业人员一对一的交流。以上就是我今天给大家分享的全部内容,智能小程序期待你的加入,同时也期待在整个商业推广上与您有合作的合作,谢谢。

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